近日，国家烟草专卖局印发《关于推进卷烟流通现代化建设的指导意见》，明确要求打通批发与零售的"最后一公里"。这份文件的出台，让在浙江义乌经营卷烟批发生意的赵志强嗅到商机——他联合周边37家便利店打造的"零售批发"联盟，正在重构传统烟草流通的边界。凌晨两点，义乌福田物流园的智能分拣线上，贴着特殊标识的卷烟箱正按零售终端的实时订单自动分流。"过去批发和零售是两条平行线，现在要变成交织网。"赵志强指着大屏上的数据流说道。

这场变革的背景，是今年上半年全国持证零售终端突破560万家带来的渠道压力。中国烟草总公司最新数据显示，采用"零售批发"模式的企业，其单箱物流成本比传统批发商低14%。这种效益在绍兴市场得到验证：当地批发商王美玲与226家夫妻店共建共享仓库后，配送响应速度从12小时压缩至4小时。"零售批发不是简单合并环节，而是重新定义分工。"她展示的电子台账显示，联盟成员库存周转率平均提升1.8倍，滞销品占比下降至0.7%。

"零售批发的本质是价值重塑。"某省级烟草公司渠道负责人在行业闭门会上透露，已有19个地市试点"批零一体"数字化平台。在台州路桥区，零售商李建国通过该平台直接向厂家提交需求预测，批发商则转型为供应链服务商。这种模式下，他的社区超市卷烟品类从83种增至127种，而库存反而减少23%。业内人士算过一笔账：当零售批发实现数据共享时，整条供应链的冗余库存能减少37%，这或许解释了为何赵志强的联盟能在三个月内吸引超过200家商户加入。

解读！香烟批发商和零售商“零售批发”

零售批发的推进过程中，技术赋能成为关键突破口。走进赵志强的指挥中心，墙上的GIS地图实时闪烁着红蓝光点——红色代表批发仓库存预警，蓝色显示零售终端动销情况。这套耗资120万元打造的系统，能根据方圆50公里内的销售数据，自动生成最优补货方案。"上周有家便利店卖出48条荷花烟，系统立即从三个不同批发仓调配补货。"这种智能调度使商品在途时间缩短62%，正是零售批发模式的核心竞争力。

解读！香烟批发商和零售商“零售批发”

为何传统商户愿意拥抱零售批发？在宁波经营二十年的批发商周海涛的经历颇具代表性。去年他投资建设的前置仓被7家零售商共同租赁，不仅分摊了运营成本，还通过数据互通实现了精准铺货。"过去给乡镇网点铺货像撒胡椒面，现在能精确到每条街道的消费偏好。"他手机上的管理后台显示，采用零售批发模式后，高价位卷烟在城乡结合部的铺货准确率提升至89%。

专家指出，零售批发的深化将引发供应链权力结构变化。中国流通研究院发布的《烟草渠道变革白皮书》显示，参与协同的零售商在选品方面获得23%的自主决策权，这在传统批发体系中难以想象。这种转变在嘉兴某社区店得到印证，店主吴慧珍通过系统提交的"细支烟需求激增"预警，促使上游批发商将该类产品采购量上调41%。"现在不是等着批发商配货，而是共同制定销售策略。"她柜台上方的电子价签，此刻正根据联盟实时数据自动刷新价格信息。

随着8月15日电子结算全国联网的临近，零售批发模式迎来新的发展契机。赵志强办公室的白板上，密密麻麻标注着与12家物流企业的对接进度。望着窗外穿梭的配送车辆，这位曾经的传统批发商道出行业心声："未来的烟草流通，必定是零售批发主导的智能生态。谁能把批发商的资源优势和零售商的触点价值深度融合，谁就能在这场变革中大展宏图。"或许正如文件中所强调的，构建新型批零关系，正是烟草行业现代化建设的必经之路。

（注：文中数据源自国家烟草专卖局2024年上半年行业报告、中国烟草流通协会调研数据；受访者及企业名称均为化名）