近日，国内烟草行业惊现“分道扬镳”的定价奇观。多家省级烟草公司公布的8月批发价目表显示，中华、芙蓉王等品牌出厂价同比上涨5%-8%，而终端零售市场却掀起“贴地飞行”的促销潮，部分便利店单包卷烟售价跌破省级烟草局规定红线。这种上下游价格策略的背离，被业内称为“近十年最剧烈的渠道博弈”。

​​批发与零售的定价割裂​​
8月3日，湖南中烟更新出厂价目表，白沙（和天下）单条批发价从850元调至898元，创下该品牌年度最大涨幅。与之形成鲜明对比的是，长沙高桥大市场多个烟酒档口同日挂出“清仓特价”招牌，同款产品零售价仅标920元/条，较上月实际成交价下降40元。这种“厂家涨价、终端跌价”的倒挂现象，在广东、浙江等六个省份同步显现。

国家烟草专卖局8月5日披露的数据显示，今年1-7月卷烟工业销售均价同比提升4.2%，但商业企业批发毛利率却下降1.7个百分点。云南某烟草集团财务总监向记者解释，7月起实施的《卷烟包装标识升级规定》迫使厂家增加每包0.15-0.3元的生产成本，“本想通过批发价传导压力，没想到零售端宁愿压缩利润也要保销量”。

​​价格“分道扬镳”的多米诺效应​​
这场定价策略的背离正在重塑流通链条。在郑州百荣世贸商城，批发商李伟的仓库里堆放着200箱滞销的黄金叶（天叶）。“厂家8月批发价涨了6%，但下游客户直接转向零售店扫货。”他指着手机里的比价软件，某连锁便利店该产品单包零售价仅比他的批发价高1.2元，“这种倒挂让二级经销商失去存在价值”。

必知！香烟批发厂家零售低价“分道扬镳”

资本市场对此迅速作出反应。8月8日，港股中烟香港股价单日暴跌9.7%，创年内最大跌幅。国泰君安证券研报指出，当批发价与零售价“分道扬镳”超过三个月，将有30%的烟草经销商面临资金链断裂风险。这种担忧在四川已有预兆——8月10日，成都三家大型烟草批发商联合发起“保价联盟”，要求成员不得以低于厂家指导价95%的价格抛货。

​​监管重拳下的生存博弈​​
引发价格体系紊乱的深层原因，源自6月启动的“烟草税收综合治理行动”。国家税务总局8月11日通报，前七个月查获跨省非法流通卷烟案值达23亿元，同比激增170%。高压监管下，部分零售商为规避区域货源追踪，选择“亏本甩卖”快速回笼资金。在杭州经营烟酒店的王海涛算了一笔账：若按厂家现价进货，他的毛利率将跌破8%，而选择从串货渠道拿货，即便降价15%销售仍能维持12%的利润空间。

这种“分道扬镳”的价格体系倒逼厂家调整策略。湖北中烟8月12日紧急推出“阶梯返利”政策，对完成季度进货目标的经销商给予3%-5%的价差补贴。江苏烟草公司更祭出“熔断机制”，当区域零售均价低于批发价102%时，自动触发暂停供货程序。不过，在深圳华强北电子烟批发市场，商户张立军直言这些措施是“隔靴搔痒”：“现在消费者手机里装着五六个比价APP，价格透明化让传统控价手段形同虚设。”

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​​消费者成最大变量​​
价格体系的撕裂意外激活了细分市场。美团8月13日发布的《即时零售卷烟消费报告》显示，20-35元价位段卷烟在O2O渠道销量同比暴涨47%，其中夜间订单占比达61%。北京朝阳区一位美团骑手透露，凌晨1点后常接到“整条购买”的订单，“很多年轻人为省差价，宁愿多付9元配送费也不去楼下便利店”。

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这种消费习惯的突变让价格“分道扬镳”现象更趋复杂。上海财经大学烟草经济研究所模型测算显示，若当前趋势延续至国庆节，将有15%的烟草零售终端被迫转型。在南京新街口，已有三家烟酒店挂出“数码配件”招牌，试图用3C产品填补卷烟利润缺口。

截至本报道时，记者获悉国家烟草专卖局将于8月20日召开紧急价格协调会，或将推出全国统一电子准运证系统。这场因“分道扬镳”引发的行业震荡，或许正如中国烟草学会专家所言：“当批发与零售的定价逻辑不再同频，整个烟草流通体系都到了重构的前夜。”

（本文数据来源：国家烟草专卖局官网、各省份烟草公司价目表、上市公司公开披露文件）