头条！外烟渠道的建造：内外交困的生存现状

近些年来，外烟市场一直呈现一种诡异的平静，但这平静之下，暗流涌动，危机四伏。不少从事外烟渠道建设的人士都感叹：这行当，真是越来越难做了！ 内外交困，几乎成了他们的真实写照。

首先是“内困”。行业内部竞争激烈，简直可以用“血雨腥风”来形容。老牌的渠道商们，凭借着多年的经验和积累的人脉，牢牢占据着市场份额的很大一部分。他们拥有稳定的货源、成熟的销售网络以及庞大的客户群体，新兴的渠道商想分一杯羹，难如登天。

老李（化名），一位在业内摸爬滚打十多年的资深人士，对此深有体会。“以前，只要货源稳定，销售渠道畅通，就能赚得盆满钵满。现在不一样了，竞争太大了！新兴的电商平台、微商等等，都瓜分着市场，利润空间越来越小，稍有不慎，就会亏得血本无归。” 他无奈地叹了口气。

不仅如此，行业内部的规范化程度也相对较低。一些不正规的经营行为，例如假烟、走私烟等，不仅损害了消费者的利益，也严重影响了整个行业的健康发展。这种恶性竞争，让正规渠道商们苦不堪言，不得不疲于应付各种各样的挑战。

其次是“外困”。国家对烟草行业的监管越来越严格，这给外烟渠道的建设带来了巨大的压力。近年来，海关的查验力度不断加大，走私烟的风险也越来越高。稍有不慎，便会面临巨额罚款甚至法律制裁。

小张（化名），一位年轻的渠道商，就曾因为一次走私烟被查处，损失惨重。“那次，我真是心惊胆战，感觉自己随时可能面临牢狱之灾。” 他回忆起当时的经历，仍然心有余悸。

除了政策的限制，市场环境的变化也给外烟渠道的建设带来了不小的挑战。消费者对健康意识的提升，使得许多人开始减少吸烟，甚至戒烟。这直接导致了市场需求的下降，进一步压缩了外烟渠道商的生存空间。

此外，近年来人民币汇率的波动也给外烟进口带来了不确定性，增加了经营成本。进口成本的上涨，直接影响了产品的售价，降低了产品的竞争力。

面对内外交困的局面，外烟渠道商们该如何应对呢？

有人选择转型，将业务拓展到其他领域，降低对单一行业的依赖；有人选择精耕细作，提升服务质量，增强客户粘性；也有人选择抱团取暖，共同应对市场挑战。

然而，无论选择哪种方式，都需要他们具备敏锐的市场洞察力、强大的抗风险能力以及积极的创新精神。外烟渠道的建设之路，注定不会一帆风顺，但只要他们能够适应市场变化，不断调整经营策略，依然有机会在激烈的竞争中脱颖而出。

这并非简单的商业竞争，而是关乎行业生存，关乎从业者命运的严峻考验。 未来的外烟渠道，将会走向何方？让我们拭目以待。 这需要行业内外的共同努力，需要更加规范的市场环境，也需要从业者自身的不断努力和创新。 只有这样，才能在“内外交困”的夹缝中，找到一条生存和发展之路。

【来源：中国青年报】