揭秘！兰州陇九飞天香烟的市场现状

“飞天”二字，总是伴随着敦煌的壮丽壁画，承载着人们对美好与希望的向往。而“陇九飞天”，这款隶属于兰州卷烟厂的知名香烟，也同样承载着甘肃人民对高品质生活的追求。陇九飞天香烟，以其独特的口感、精美的包装和深厚的文化底蕴，在市场上占据了一席之地。本文将深入剖析兰州陇九飞天香烟的市场现状，从品牌定位、产品特点、消费群体、销售渠道、竞争态势以及未来发展等方面进行全面解读。

一、品牌定位：文化底蕴与品质追求的结合

兰州陇九飞天香烟，品牌定位的关键在于其对甘肃本土文化的深度挖掘。 “陇”字代表着甘肃省， “九” 则寓意着九重天阙，象征着高贵和美好， “飞天”更是直接取材于敦煌壁画中的经典形象。 这种品牌命名方式，巧妙地将地域文化、历史典故与产品本身联系起来，使其具有独特的文化内涵和辨识度。

除了文化元素之外，陇九飞天香烟也十分注重产品品质的打造。 兰州卷烟厂作为国内知名的烟草企业，拥有先进的生产技术和严格的质量控制体系。 陇九飞天香烟在选料、工艺、配方等方面都力求精益求精，以确保其口感的醇厚、细腻和舒适。 因此，陇九飞天香烟的品牌定位是文化底蕴与品质追求的结合，旨在为消费者提供一种兼具文化价值和品质享受的香烟产品。

二、产品特点：口感醇和，包装精美

陇九飞天香烟的产品特点主要体现在口感和包装两个方面。

* 口感特点： 陇九飞天香烟通常采用优质的烟叶，经过特殊的工艺处理，使其具有醇和、顺滑的口感。 其烟气饱满、细腻，香气浓郁、自然，入口柔和，回味悠长。 不同的规格和系列，在口感上也会有所差异，以满足不同消费者的口味偏好。 一些高端系列的陇九飞天香烟，还会添加一些特殊的香料，使其口感更加独特和丰富。

* 包装特点： 陇九飞天香烟的包装设计通常都非常精美，充分体现了其文化内涵和品牌形象。 包装色彩的选择往往以金色、红色、棕色等为主，这些颜色代表着吉祥、喜庆和尊贵。 包装图案的设计则多以敦煌壁画中的飞天形象为主题，并辅以祥云、莲花等元素，使其具有浓厚的文化气息。 此外，一些高端系列的陇九飞天香烟，还会采用特殊的包装材料和工艺，如磨砂、烫金、浮雕等，以提升其档次感和收藏价值。

三、消费群体：中高端消费市场，地域性特征明显

陇九飞天香烟的消费群体主要集中在中高端消费市场。 这部分消费者通常具有一定的经济实力和文化品味，他们对香烟的品质、口感、包装以及品牌形象都有较高的要求。

此外，陇九飞天香烟的消费群体还具有明显的地域性特征。 由于其品牌与甘肃本土文化紧密相连，因此在甘肃省内拥有较高的知名度和市场占有率。 很多甘肃本地人将陇九飞天香烟视为一种代表家乡文化的象征，因此对其具有特殊的感情和认同感。 然而，在省外市场，陇九飞天香烟的知名度和市场占有率相对较低，主要集中在一些对甘肃文化有兴趣或者有相关人脉关系的消费者群体中。

四、销售渠道：传统渠道为主，电商渠道逐渐拓展

陇九飞天香烟的销售渠道主要以传统的烟草零售渠道为主，包括烟草专卖店、超市、便利店等。 这些渠道覆盖面广，能够满足不同消费者的购买需求。

近年来，随着电商平台的快速发展，陇九飞天香烟也在逐渐拓展电商渠道。 一些授权的电商平台和烟草专卖店也开始在线销售陇九飞天香烟，为消费者提供了更加便捷的购买方式。 然而，由于烟草行业的特殊性，电商渠道的销售受到一定的限制，例如需要进行实名认证、年龄验证等。

五、竞争态势：竞争激烈，挑战与机遇并存

陇九飞天香烟面临着激烈的市场竞争。 在高端香烟市场，它需要与中华、玉溪、芙蓉王等国内一线品牌以及一些进口品牌竞争。 这些品牌在品牌知名度、产品品质、市场营销等方面都具有较强的优势。

在中端香烟市场，陇九飞天香烟则需要与黄鹤楼、利群、云烟等品牌竞争。 这些品牌在价格、渠道、营销等方面都具有较强的竞争力。

然而，陇九飞天香烟也面临着一些机遇。 随着人们生活水平的提高，对高品质香烟的需求也在不断增加。 陇九飞天香烟凭借其独特的文化内涵和品质优势，有望在市场上获得更大的发展空间。 此外，国家对烟草行业的监管力度也在不断加强，这有利于规范市场秩序，打击假冒伪劣产品，为正规品牌创造更加公平的竞争环境。

六、未来发展：坚守品质，创新营销，拓展市场

面对激烈的市场竞争和未来的发展机遇，陇九飞天香烟需要采取一系列的策略，以保持其市场竞争力并实现可持续发展。

* 坚守品质： 品质是香烟产品的核心竞争力。 陇九飞天香烟应该继续坚持对品质的严格要求，不断改进生产工艺，优化产品配方，以确保其口感的醇和、细腻和舒适。

* 创新营销： 在传统的营销方式之外，陇九飞天香烟可以尝试一些创新的营销方式，例如与文化机构合作，举办文化活动，推出联名产品等，以提升品牌知名度和文化影响力。 此外，还可以利用互联网和社交媒体平台，开展线上营销活动，与消费者进行互动交流，增强品牌黏性。

* 拓展市场： 在巩固甘肃本土市场的基础上，陇九飞天香烟应该积极拓展省外市场。 可以通过参加行业展会、举办产品推介会、与当地经销商合作等方式，提高在省外市场的知名度和影响力。

* 关注消费者需求： 陇九飞天香烟应该密切关注消费者需求的变化，及时调整产品结构和营销策略，以满足不同消费者的口味偏好和消费习惯。

总之，兰州陇九飞天香烟作为一款具有文化底蕴和品质追求的香烟产品，在市场上占据了一席之地。 然而，面对激烈的市场竞争和未来的发展机遇，它需要不断努力，坚守品质，创新营销，拓展市场，才能实现可持续发展。 通过不断提升品牌价值和产品竞争力，陇九飞天香烟有望在市场上取得更大的成功，成为代表甘肃文化的一张名片。

【来源：北京日报】